Pour qu’une transaction visant à vendre une voiture soit une réussite, elle doit passer par plusieurs étapes. En tant que vendeur, vous devez savoir que plus vite vous mettez votre voiture sur le marché, plus vous pourrez en tirer profit. Vous devez également savoir que pour obtenir un bon prix, vous devez bien cibler vos acheteurs, et surtout remettre la voiture en état. Vous ne savez pas par quoi commencer, ni comment procéder ? Alors la suite est pour vous et acquérir les bons réflexes et mieux vendre sa voiture.
A quel moment faut-il revendre sa voiture ?
La première chose à laquelle vous devez faire attention pour revendre votre voiture au meilleur prix, c’est la période. A ce propos, il faut savoir que dès la première année après l’achat d’une voiture neuve, celle-ci perd au moins 30% de sa valeur. Par la suite, sa valeur diminue de 10% environ chaque année. Bien entendu, plusieurs facteurs peuvent influencer positivement ou négativement cette décote. Il s’agit par exemple :
- du modèle de la voiture,
- de son kilométrage,
- des dégâts subis suite à un éventuel accident de circulation, etc.
Lorsque vous prenez en compte tous ces critères, vous pouvez vous retrouver finalement avec une voiture qui ne vaut pas grand-chose. Vous vous rendez compte alors qu’investir pour la réparer avant de la vendre serait du pur gaspillage. Dans ce genre de situation, vous pouvez vous simplifier la vie et vous débarrasser sans formalité de votre voiture. Il vous suffit pour cela de passer par rachat-voiture.fr. L’expert automobile reprend votre voiture dans son état actuel, et même sans contrôle technique.
Si au contraire la voiture est toujours en bon état et que vous pensez pouvoir en tirer un bon prix, alors vous devez choisir le bon moment pour la mettre sur le marché. Pour cela, voici quelques informations que vous pourrez prendre en compte :
- Le mois de janvier n’est pas le meilleur moment pour vendre une voiture, car après les fêtes de fin d’année, les comptes sont dans le rouge ;
- Pour vendre un cabriolet, il est préférable d’attendre les beaux jours d’été, car en hiver, vous n’aurez que très peu d’acheteurs ;
- C’est pendant le mois de septembre que les citadines et les voitures de plus de 5 ans se vendent le mieux ;
- Pour vendre une SUV, une familiale ou un monospace, il faut généralement opter pour la période avant les vacances scolaires.
Quels critères prendre en compte pour cibler ses acheteurs ?
Une fois que vous savez à quel moment mettre votre voiture en vente, l’étape suivante consiste à réaliser le ciblage de vos acheteurs. A ce niveau, vous devez savoir qu’en fonction de la région, les acheteurs auront tendance à privilégier les voitures moins polluantes.
Par exemple, dans une région aussi peuplée que la ville de Paris, vous aurez du mal à trouver des personnes intéressées par un véhicule diesel de plusieurs années. Par contre, dans une zone rurale, les normes antipollution sont moins strictes. Vous aurez donc plus de chance de trouver des acheteurs. En dehors du niveau de pollution, les autres critères pris en compte par les acheteurs des voitures d’occasion sont les suivants :
- L’image qualitative ou la réputation du véhicule ;
- Le prix de l’assurance ;
- La consommation ;
- Le niveau de fiabilité du modèle ;
- Le coût de l’entretien.
Ainsi, en tant que vendeur, vous devez considérer tous ces critères pour déterminer comment cibler vos potentiels acheteurs.
Comment préparer sa voiture avant la vente ?
Si vous voulez revendre votre voiture à bon prix, vous devez la présenter sous son meilleur jour. En d’autres termes, vous devez lui refaire une petite beauté. Une voiture peut être d’occasion, et être quand même propre et en parfait état. Alors parmi les étapes essentielles à ne surtout pas oublier, on retrouve :
- La remise en état des équipements abîmés : les pièces usées ou manquantes comme le rétroviseur, le phare, la baguette de protection ou les patins de pédaliers doivent être restaurées. Autrement, la voiture semble négligée et plus vieille qu’elle ne l’est en réalité.
- Le nettoyage en profondeur : vous devez prendre le temps de nettoyer toute la voiture, jusqu’au coffre. Débarrassez-la de la poussière, des odeurs, des taches, etc. Elle doit être aussi propre que possible pour susciter l’intérêt de l’acheteur.
- La vérification des pneus : s’ils sont trop abîmés, n’hésitez pas à les remplacer. Autrement, ils risquent d’entraîner une décote du véhicule ou une faille pour une négociation supplémentaire.
- Le remplacement de certains accessoires : les essuie-glaces ou les tapis de sol peuvent sembler secondaires, mais ils peuvent faire toute la différence. Ils ne coûtent presque rien, alors pensez à les remplacer.
- La vérification de la carrosserie : vous devez éliminer les rayures, les bosses, et autres défauts présents sur la carrosserie de la voiture.
Attention à ne pas en faire trop !
Il est vrai que la remise en état est indispensable pour vendre une voiture d’occasion au meilleur prix. Toutefois, il faut faire attention au revers de la médaille. En effet, certains acheteurs se méfient beaucoup plus lorsque la voiture semble en « trop bon
état ».
Alors évitez d’en faire trop, car cela pourrait rendre vos potentiels acheteurs suspicieux. Il n’est pas nécessaire d’acheter des accessoires ou des revêtements haut de gamme pour habiller une vieille voiture. Contentez-vous de la rendre fonctionnelle et
présentable.
Faire un contrôle technique
Le contrôle technique est une étape obligatoire pour vendre une voiture d’occasion. C’est grâce à cette formalité que l’acheteur pourra faire établir une nouvelle carte grise à son nom. Cette formalité vous permet aussi de détecter quelques anomalies ou défauts qui auraient pu échapper à votre vigilance. Vous pourrez ainsi les corriger et garder les factures comme preuves à fournir à l’acheteur.
En plus, grâce au contrôle technique, la responsabilité du vendeur n’est plus engagée lorsqu’un problème survient après la vente. Néanmoins, vous aurez des comptes à rendre en cas de vices cachés.
En résumé, pour mieux vendre une voiture, il faut prendre en compte plusieurs facteurs. Ceux-ci sont liés à la voiture elle même, ainsi qu’aux potentiels acheteurs. C’est ainsi que vous pourrez avoir la garantie d’en tirer un bon prix.
